2020在线伟德国际BETVlCTOR
发布时间:2023-03-14 23:45:05

  伟德国际BETVlCTOR“19元10节课、9元7节课”,“一个公交车站有四块广告牌,三块是在线教育”,“几乎所有热门综艺都有在线教育广告身影”……

  IT桔子数据显示,2020年,教育行业共融资233起,少于2019年的389起,但融资金额高达1046.78亿元,与2017-2019年的融资总额基本持平。K12、少儿英语口语和少儿编程无疑是最火的几个领域。

  去年上半年,我们就发现在资本不断地向教育行业的头部玩家靠拢。半年过后,这一现象已经愈演愈烈。

  在线教育赛道过于拥挤、竞争者太多,早已达成业内共识。要说去年最火的在线教育企业,非猿辅导与作业帮莫属。2020年12月24日,猿辅导宣布获得云锋基金3亿美元融资,估值达到170亿美元。而距离上一轮的22亿美元,仅仅间隔两个月。作业帮紧随其后,于2020年12月28日宣布完成E+轮超16亿美元融资的最后一次交割,最新投后估值约为96亿美元。整个2020年,猿辅导与作业帮两位在线教育的头部玩家共进行了6轮融资,总金额将近60亿美元。

  “地铁公交站牌、电梯广告、综艺节目和短视频,有时候也不是我们主动投放,但在其他几家都投放以后,我们就必须跟进。”一名头部在线教育公司人士表示。

  寒暑假是课外辅导市场的旺季。安信证券的研报数据显示,2020年,猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元,合计45亿元。而移动营销数据分析平台App Growing的数据显示,2020年11月-12月,教育广告在全品类广告中的占比分别为5.89%、7.63%。寒假还没开始,各大在线教育机构新一轮的促销战就已经开始打响。按这个趋势来看,2021年融资金额和烧钱营销的规模只会越来越大。对于互联网企业来说,比烧钱更痛苦的,是永无止境的亏损。

  据统计,2020年在线教育巨头们的暑期低价课报名人次均在150-200万之间,9元低价课的转化率行业水平在10%-15%左右,49元低价课的转化率在20%-30%之间。如此低的转化率,让头部在线教育公司始料未及。

  某在线教育公司负责人在接受访谈时曾算了一笔账。按照一般的行业规律,学员的学习周期平均在1年半左右,企业的大班课大概能够实现75%的留存。以1000元的正价课均价来计算,每个学员带来终生纯收入2300元,伟德国际BETVlCTOR这意味着,获客成本一旦超过2300元就有很大可能永久亏损。

  而此轮活下来的玩家也并不一定成功上岸,很可能是下一场炼狱的开始。或许正如丘吉尔所说,这不是结束,甚至不是结束的开始,只是开始的结束。

  与稳定成熟的线下教育机构相比,刚刚兴起的在线教育,其商业模式究竟能否跑通,即使是业内人士也无法确定。更有甚者,直接对此提出质疑。

  在2020亚布力论坛上,新东方创始人俞敏洪公开表达了对在线教育模式的质疑:“到现在为止,我还不认为在线教育是一个跑通的商业模式。”据俞敏洪统计,2020年,资本向教育领域输入了近150亿美元,而整个在线教育的收入,大概也就几百亿元人民币。他断言,在线教育每收入一块钱,就要花掉两块钱。行业巨头可以用金钱来换取流量,而对于好不容易拿到融资的创业公司,一旦资本停止输血,将会一败涂地。有人将这形容为一场永无宁日的死亡行军。

  2020年流行一个词,叫“内卷”。当一个领域无法开辟新的市场,而是不断的依靠拼价格、烧钱、变换套路等方式去增加内耗时,何尝不是一种内卷。

  抢占市场、烧钱、消耗……对于某些人看来,教育市场无非就是互联网熟悉的那套,和网约车、共享单车、外卖似乎也没什么不同。但最大的问题,可能就是把教育当作一门生意来做。当什么事情,以不惜以违反法规、违背规律来迎合市场、取悦资本,将其沦为“资本游戏”,一般来说都不会长远。